Till Consult a.s. / Přerov
Vyvíjíme ekonomický software v České republice už téměř 30 let. Pomáháme firmám a účetním efektivně zvládat účetnictví, daně a správu financí. Hledáme nového kolegu či kolegyni pro posílení obchodního týmu.
Náplň práce
Obchodní specialista je u nás klíčovým spojením mezi marketingem a novými klienty. Pracuje s kontakty na firmy a podnikatele, kteří už projevili zájem o náš software – stáhli si demoverzi, vyplnili formulář nebo se ozvali sami. Cílem je tento zájem proměnit v reálnou spolupráci.
Konkrétně:
- Oslovuje a kvalifikuje příchozí leady – zjišťuje potřeby, aktuálně používaný software a možnosti spolupráce
- Vede online prezentace a ukázky software, odpovídá na dotazy, odstraňuje námitky
- Provádí potenciální klienty celým obchodním procesem od prvního kontaktu po uzavření smlouvy
- Systematicky pracuje s CRM – eviduje jednání, plánuje follow-upy, udržuje pipeline v pořádku
- Dává zpětnou vazbu marketingovému a produktovému týmu – co klienti chtějí, co jim chybí, proč odcházejí ke konkurenci
- Spolupracuje s týmem podpory a implementace při onboardingu nových klientů
- Buduje vztahy s účetními firmami a daňovými poradci, kteří mohou náš software doporučovat dál
- Účastní se oborových akcí a webinářů
Požadavky
- Zkušenosti s B2B obchodem, ideálně v prostředí software nebo IT služeb
- Schopnost naslouchat, klást správné otázky a přizpůsobit argumentaci konkrétnímu klientovi
- Aktivní přístup k telefonické a e-mailové komunikaci
- Systematičnost a vytrvalost – obchod nekončí u prvního „ozvu se“
- Orientace v základech účetnictví a ekonomiky firmy (nebo ochota se rychle učit)
- Zkušenost s CRM systémem (výhoda, ne podmínka)
- Samostatnost i schopnost týmové spolupráce
Co nabízíme
- Stabilní zázemí firmy s mnohaletou tradicí na českém trhu
- Produkt, za kterým si lze stát – používají ho tisíce firem v ČR
- Férové ohodnocení: fixní základ + provize z uzavřených obchodů
- Možnost reálně ovlivnit, jak firma roste a jak se prodává
- Flexibilní pracovní doba
- Zaškolení do produktu i obchodního procesu
- Další benefity – stravenky, sick days, vzdělávání, firemní vůz
Zašlete vaše CV a pár vět o motivaci na kariera@duna.cz.
